知乎上有哪些人在做外贸 SEO?

转自:知乎Max狗

很多人问我第一个问题,其实就是-“我是做产品的,适合不适合做独立站SEO?”

我非常简洁明快的回答:单产品/单独产品线,适合做独立站,但绝对不适合做SEO。

其实很多人对于SEO的理解深度,不一样,我这里就不去攻击人了。我见过很多自己以为是的菜B,一上来就自称“莆田系黑科技”。实际上他既不是莆田的,又没有黑科技。

话说,你们没想过为什么莆田人喜欢做境外站,而不混国内?因为之前做国内独立站的时候,大部分高手确实也不是莆田的…一般来说莆田的那套办法,被国内的高手追在屁股打的屁滚尿流…这里渊源很多,我就不扯了。

我们抛开莆田不莆田,黑科技不黑科技。搜索引擎的本质是什么?-要有搜索量。也就是说,你做的产品的关键词,有没有搜索量是非常重要的。像国内做产品的,能够想到做独立站,基本上是针对C端的产品。

我们现在还没做独立站,先来做一个假设。比方说,你是做男士飞机杯的。

那么在布局网站的时候,最核心的词就是男士飞机杯。当然男士飞机杯这个词肯定不好优化,产品词,有电商平台和其他网站和你竞争。尤其是亚马逊,和淘宝不同,亚马逊在很多流量不足的产品页面,还是放开给谷歌爬虫采集。

那么这个时候,按照课本或者传统上的知识结构来说,要围绕男士飞机杯去开发长尾词了。做谷歌的人喜欢飙英文,我就权当“LONG TAIL”。

我说过,人与人的差距不是100%。而是10%。这10%决定了你是站在金字塔顶层,还是金字塔底层。

这10%涵盖了智慧、勤奋,勇气。令人悲观的是,以大部分人的勤劳程度来看,还没有资格去触碰智慧和勇气这两个范畴。

所以我佩服莆田人,那是傻劲。我是佩服有傻劲的人,无论你来自何方。我从来不会佩服一个人的智慧,你那平庸无奇自以为是的简单大脑,在我看来,和猩猩没什么区别。不要跟我比聪明…..就跟上学的时候看着同学好不容易考了99,我下次考个100,一个道理。

我没有成为TOP1%的很大原因,就是因为市场最好做的时候我太懒。掌握诀窍和突破算法对我来说,就如同探囊取物般容易。大家以我为戒。

所以我现在很傻,像傻子一样的做事。

好,我不讨论做人,我接着讨论长尾词的开发。假设你是做男士飞机杯的,现在围绕你产品的长尾词有:

1.男士飞机杯用什么材料比较好?

2.男士飞机杯一周清洗几次?

3.什么样的男士飞机杯比较好用?

4.什么牌子的男士飞机杯比较好用?

……

也许今天你花费了一个下午时间,开发理论上可能100个关于某产品的长尾词。然后你惊讶的发现,就算是其中三十个长尾词站上了谷歌首页,你的网站依旧没有什么流量。

是啊,那可不是。大部分长尾词一天的搜索量就十次,你堆30个词的内容上首页,也就平均300次搜索。搜索和进站是两码事….

哦对了,刚才说的长尾词一天搜索十次,都属于“大长尾词了。”一般的长尾词,根本没有这个搜索量。

打人打七寸,擒贼先擒王。欲想探秘行业事,先聊装逼狂。

大家知道,现在的互联网圈子也罢、跨境电商圈子也罢,小密圈也罢。这些圈子里面,都潜伏着无数拿着几千块月收入吃着泡面买个一千来块东西还得纠结几个月的人。

他们聊的方向无非是以下几个:

1.某大型公司又拿了什么融资、行业的生态,终极的系统….

2.道听途说的商业模式、或者平台内的打法….

3.抱怨社会

狗哥,你为什么提这些呢?

我告诉你为什么,因为这些人是很重要的。你如果把自己当成一个做互联网的屌丝,那么你永远都是屌丝;你要把自己当成玩弄互联网的生意人,生意人最值钱的东西是什么?-思维。可是思维又不是凭空而降的,思维是通过无数信息汇总筛选的。

正好我社群里有个高手,玩的是高SKU的手机壳。什么是高SKU手机壳呢,就是上传成千上万个产品,用来欺骗亚马逊的搜索引擎。

可以理解为亚马逊的站内站群….

你看,这个时候装逼狂和真正的高手的区别就显现出来了。所以有句话说得好:你弱你有理。在这个弱肉强食的社会,其实对于小白来说,装弱是很有好处的。我记得我原来打任何客户端版本的MMORPG网游,第一件事就是把身上的装备脱光。然后跑到城镇中央,疯狂的哭,哭晕…..我甚至还写过攻略..很多人不信。我玩好多游戏,就是靠哭晕,还真有人给我钱、给我装备,带我组队练级。级别到一定程度,我就杀红了眼,躲在门口屠人。

高手是怎么说的呢?-因为高SKU,所以几乎每个属性/颜色/品牌/性能的关键词都能上一点点。这些词都有搜索量。无数的搜索量汇集在一起,就成为大海….

装逼狂是怎么说的呢?-因为堆了很多产品,所以权重很高…

WHAT?

虽然我对电商一知半解,但我心里非常清楚。任何搜索引擎类型的平台,谷歌也好、百度也好,亚马逊也好。对于“X群”的玩法,是厌恶至极的。不是出于实在干不死你(因为电商平台也需要SKU来作为经营本质),估计早把你干死了。

但有的人说,百度还是很喜欢垃圾站流量。只能这么说,因为垃圾站普遍里面的变现用的是百度联盟,在百度在中国还处于绝对统治状态的时候,这是一个非常典型的中国商人的做法。并不是百度喜欢垃圾….

所以,这就回到了网站的SEO问题。单品类,或者小品类的网站,为什么不适合SEO?

你穷尽一生的开发长尾词,却发现这些词加上你的产品词所带来的流量,还是很难支撑你的运营成本。网站、服务器,人工。这些玩意都是要钱的….

所以我为什么说无论小白也好,高手也好。要多和装逼狂聊聊天呢?你可以通过别人对一个项目粗糙的理解,警醒自己。通过这些信息,来进行筛选。

好的,现在我们来列一张纸,假设你做男士飞机杯独立站,你最多能开发的是以下几个方向的关键词:

产品种类;

产品品牌;

产品材质;

产品用途(?)。我不是说男士飞机杯可以有喝水的功能,可能部分飞机杯还有凸出的保健功能…..

那现在我们来厘清楚第二件事

为什么很多装逼狂也好、大V也好、MAX狗这个贱货也好,人民群众也好。他们在聊到跨境独立站的时候,都很喜欢提amazon affiliate的niche(利基)站呢?

你如果不懂amazon affiliate,那我就换个词称呼,“淘宝客”。说白了就是国外的淘宝客,给电商平台导购,赚佣金。

为什么都喜欢说这个或者做这个呢?

因为不光是商人,人人都是喜欢吃软怕硬的。导购站的最大优势,就是可以依托亚马逊背后巨大深不见底的SKU。就光BEST+产品这个词,就有写一辈子都写不完的内容。

这里提一点,谷歌确实对内容很友好。但是我的观点和大部分做境外独立站的站长不同,不是说内容靠长的跟老奶奶的裹脚布就是友好…


这里我给大家提个醒。


为什么目前来说,内容长的跟裹脚布还是有点用呢?

1.以北美市场为例。北美市场的独立站,还属于非常“轻交互”的状态。再结合大部分用户目前还在使用邮箱。他们获取信息非常习惯别人去“推送”。我们来看,如果是独立站,用户的整个行为流程是什么样的?

搜索关键词(如狗哥牌飞机杯爽不爽)-进入页面-跳出。大家如果有朋友有做独立站,可以要个谷歌的流量统计后台看看。北美市场的用户,他们的扩散访问能力是很低的。也就是说他们北美的用户,大部分通过关键词看完如(狗哥牌飞机杯爽不爽)这篇文章以后,他们点周边的RELATED ARTICLES去阅读其他文章的概率,是很低的。

2.而这,就是为什么长的跟老奶奶的裹脚布的文章,对于搜索引擎,很友好的原因。

搜索引擎看得懂文章么?-除了判断你这个文章有没有在多处发布以外,基本上看不懂。如果看得懂,为什么伪原创还大行其道,尤其是站长这么有情怀的职业。

搜索引擎,要的是PV(访问深度)。对于大部分的北美用户来讲,因为文章长,所以他们不得不往下翻。其实就间接的提升了访问深度。我能说文章里面放视频根本不是视频提升了访问深度,而是视频开头的广告提升了访问深度么?


所以优化独立站,真正的10%的区别,在于智慧和勇气。我一直说,单产品,垂直领域的网站,其实更好做。但绝对不适合外贸产品的小伙伴。


国内草根站长的做站水平,无论是后面脱颖而出的品牌。(铁血网、39健康,各种垂直论坛),还是早就完成了上市财务自由的巨头。我们都会发现一件事:

1.内容策略比内容重要

2.网站交互非常强

你随便去个国内的垂直领域的论坛,无论是会员制度也好、站内活动也罢,还是相关的文章。你都可以清晰的发现,国内优秀站长所打造的网站,更多是一个有很强交互的“产品”。

我就不去剖析北美用户们浏览网站习惯的落后程度了,因为这些数据都可以通过自己的后台,和朋友的后台观察的到。

那么先回答这个问题,什么样的人适合做外贸SEO?

1.能够以清晰的内容策略和很强的交互来设计网站架构的人,在中国目前移动端为王的时代,我们称之为“产品经理”。

2.以大部分外贸SEO为例,做的都是单品,或者单产品线。你的产品要能玩出文化,玩出态度,那么,还是大有可为。(国内的单产品或产品线的独立站太多啦….)

否则,你就应该:

1.搜索所有的广告投放渠道并确定投放规则。(谷歌、FACEBOOK、PIN,INS)

2.观察同行独立站的设计(网站、产品)和留下邮箱的方法。(这非常重要,外国人很看重邮箱。)

3.选择一个利润合适的产品,并配合独立站的“溢价”,进行经营。

4.设计营销和品牌

看到这,有的朋友会想说:那这么看,现在外贸SEO,或者说境外独立站,不是很适合屌丝入场了。

答:我只能这么说,英语确实拦住不少人。但是以中国的人口基数,必定有巨量的复合型人才。一个生意,对于屌丝来说,越来越难入场,这是非常正常的事情。良币驱逐劣币,这不是大家希望看到的么。但是SEO优化实在是太慢了,目前我自己搜集观察的数据来看,很多产品通过SEO还是有机会,但是机会是对于我这样的人来说,不是对于你。

这里再补充一点,我非常不建议大家去做新西兰和澳洲市场。前段时间,有个不太熟的朋友推给我几个新西兰网站的新闻和网站。说一个新西兰的网站,短短几个月时间,一个月的佣金就有10W新币。我也好兴奋啊,连忙去观察了下。

我震惊了。中国站长的内容策略和交互,在新西兰,澳大利亚市场完全没有任何优势。我就不说他推送给我的站,将产品和社交结合在一起的交互了。我随便搜索了一些NZ结尾的导购站,不光有完整的会员系统、还有各种智能推荐、COUPON策略,积分兑换的东西。实在是惊为天人。后来转念一想,也理解了。毕竟华人在新澳都是一等公民。他们,或者是他们的子女,有着充足的时间去研究网赚….

而美国的华人,还属于奔波受累苦的阶段….